掌握3個提案技巧，讓你提案不再被打槍
- 編輯室
什麼樣的提案能成功擄獲老闆的心？
好不容易做出來的提案，卻常常被老闆退回，不是你的想法不夠好，重點在於如何表達你的提案。
以下幾種做提案的方式，不但能幫助你審視自己的企劃是否足夠完整、有可行性、更可以加強讓老闆買單的動機。
（一）用黃金圈理論思考
從 Simon Sinek 提出的黃金圈中心「Why」思考動機、目的，再到第二層「How」的方法、步驟、第三層「What」成果、現象，以此結構初步釐清你的提案是否可以完整回答這三層問題。
1.「Why」為核心：你的目的是什麼？創造多少利潤？連結多少TA？促成多少導購率？
2.「How」做關聯：要用什麼樣的方法達成以上目標？達到這些目標有什麼可能？哪個方式對公司的成效最大？
3.「What」為行為：要完成 「Why」 與「How」的「成果」，必須具備的條件。
例如要完成一場百人現場人次、萬人網路觸及的促銷活動，必須具備多大的空間、有吸引力的講者、社群網路操作、預算等，細節規劃完成的條件。
（二）數據化思考
所有質化的項目，用數據表達更有說服力。數據是作為舉證，讓老闆了解你為何選用此方案。
例如，公司想要推出一個運動品牌聯名產品，但不確定找哪一個品牌好，你可以利用線上免費的工具做初步觀測，以這個案例來說，可用 Google Trends 查詢你需要時間維度內的網路搜尋量，透過數字落差比較以輔助你提案的合理性；若你們公司有使用者觀測後台、已有完備的使用者數據，可以知道你們的使用者對象、年齡、工作等，更可以決定與什麼樣的品牌合作導購率更高。
又比如說，你做了一個公司不曾做過的項目，可以從做過類似案型的競業成效作為佐證，例如搜集該產品社群觸及表現、推播文章的點擊率。用數據說話，除了當作提案證據，也可用在對公司內部的利益衡量。
另一較實際的數字，關乎成本的控管，你如何做預算表、是否有做過市場比較、什麼樣的方式更加省錢。此提案怎麼為組織提升營收、會增加多少 % 的曝光度、透過多少意見領袖的散佈訊息提高品牌正面形象？
除了數字以外，也會建議在做簡報時，思考如何盡力減少文字，用流程圖、數據表格、資訊圖表等能一目瞭然的方式讓觀者理解。
（三）用老闆的格局思考
提案力，是解決問題的能力。若你能清楚公司重要目標，並且在你的提案裡以對應關係說明每項決策與公司目標的關係，老闆會更容易認同你的提案。
你在提案開場時，可以快速與大家複習企業的年度目標與策略，說明你的提案將如何幫助完整這個藍圖，假設電商網站年度目標是提升回購率、增加訪客黏著度，你就可以針對此目標提出自己的提案可能達成這個目標多少？
若你的提案是公司未曾做過的嘗試，老闆又是個比較不敢冒險的領導者，你可以思考如果你是老闆，需要更多實際的 option B。如果時間不足，是要先取捨預算還是商品品質？要增加預算還是人力成本，可以讓這個案子更順利運行？如果資源缺少，這個案子可以最快推行、並解決問題的方式是什麼？
其實就像業務像客戶提案，都會有多種案型提供選擇，列出幾種方案，讓「買方」覺得他有考慮與決策的空間。
以上三個提案核心，是完整提案的關鍵，也是對外溝通的技巧，信任你的提案，從這三點方法重新檢視，讓老闆一眼看懂、並喜愛你的點子！
